Business

A đến Z về đấu thầu từ khóa sàn thương mại điện tử

A-Z về đấu thầu từ khóa sàn thương mại điện tử

Thương mại điện tử là một thị trường vô cùng cạnh tranh khi ngày càng nhiều người bán tham gia vào thị trường đầy tiềm năng nay. Một trong những cách thức phổ biến nhất để tăng doanh thu cho gian hàng là đấu thầu từ khóa tìm kiếm trên các sàn thương mại điện tử. ShopMetric sẽ giải đáp tất cả về hình thức này cho nhà bán hàng.

1. Đấu thầu từ khóa là gì

Đây có lẽ là hình thức marketing phổ biến nhất trên sàn thương mại điện tử khi hầu hết các chủ gian hàng đều lựa chọn phương thức này. Đấu thầu từ khóa là quá trình chủ gian hàng đặt mua lượt hiển thị với một từ khóa, sản phẩm sẽ xuất hiện ở vị trí đầu tiên khi người mua gõ từ khóa mua hàng. Cụm từ “đấu thầu” ở đây để chỉ việc tính giá dựa trên giá của từng cái click chuột mà người thầu đề xuất để sàn TMĐT xem xét và đẩy thứ hạng. Các sản phẩm được đấu thầu sẽ được gắn mác tài trợ để người dùng có thể nhận biết.

Để chọn được từ khóa miêu tả đúng về sản phẩm hoặc gian hàng/ngành hàng của shop, chủ gian hàng nên tiến hàng nghiên cứu từ khóa kỹ lưỡng nhằm chọn ra những từ khóa phù hợp nhằm tối ưu chi phí và tăng hiệu quả chuyển đối.

2. Cách tính phí đấu thầu từ khóa

CPC (Cost per click): Các sàn thương mại điện tử đều tính chi phí thầu theo công thức: “tổng số tiền = Số lượt click x Giá thầu”. Đồng thời sàn sẽ chặn những lượt click ảo từ một tài khoản trong cùng một khoản thời gian nhất định để tránh tính trạng xấu ảnh hưởng tới quyền lợi của khách hàng.

Giá thầu thay đổi theo thời gian và nhu cầu đối với từ khóa đó nên nhà bán hàng nên lựa chọn các từ khóa phù hợp với sản phẩm nhằm đem lại hiệu quả cao cho gian hàng. Ngoài ra, người bán vẫn có cách dành được giá thấu thấp hơn so với mặt bằng chung với điều kiện là sản phẩm phải liên quan mật thiết với từ khóa.

Ví dụ: Gian hàng A đấu thầu từ khóa “đồ chơi trẻ em” với giá 3000đ/lượt click, gian hàng B đấu thầu từ khóa trên với giá 3500đ/lượt click → Gian hàng B sẽ được hiển thị ưu tiên khi khách hàng tìm kiếm đồ chơi trẻ em.

Tuy nhiên, nếu người B bán quần áo trẻ em thì việc đấu thầu từ khóa “đồ chơi trẻ em” giá cao hơn cũng sẽ không được giá ưu tiên hơn vì phân loại sản phẩm của người B không phải là đồ chơi trẻ em, ở trường hợp này người A sẽ được ưu tiên hơn vì sản phẩm của người A thuộc phân loại sản phẩm trên.

3. Tại sao gian hàng nên sử dụng đấu thầu từ khóa?

Giúp sản phẩm/gian hàng tăng độ hiển thị từ đó tăng cơ hội tiếp cận, sự tương tác và chuyển đổi khách hàng dẫn đến tăng doanh số bán hàng. Đồng thời hình thức rất tiết kiệm chi phí khi các sàn chỉ tính dựa trên kết quả cũng như chủ gian hàng có thể có giá thầu thấp nếu sản phẩm hoặc gian hàng liên quan mật thiết đến từ khóa.

4. Cách thức đấu thầu từ khóa trên sàn thương mại điện tử

Bước thiết lập từ khóa trên các sàn thương mại điện tử hầu như giống nhau khi khi tất cả đều tuân thủ quy trình sau đây:

5. Nguyên tắc đấu thầu từ khóa

Mặc dù đây là một hình thức nhanh chóng và thuận lợi dành cho nhà bán hàng nhưng người bán nên tuân theo một số nguyên tắc nhất định để mang lại kết quả tốt nhất dành cho gian hàng.

Chọn sản phẩm đã có lượt bán và đánh giá tốt: Việc đấu thầu sẽ giúp cho sản phẩm được hiển thị tốt hơn nhưng người mua căn cứ nhiều yếu tố quyết định trước khi mua như: nhận xét khách hàng trước, số lượt bán của sản phẩm… Vì vậy, hãy lựa chọn các sản phẩm được sàn thương mại điện tử gợi ý để tăng điểm xếp hạng và tỷ lệ chuyển đổi của sản phẩm.

Tích hợp nhiều từ khóa cho sản phẩm: Để nâng cao khả năng hiển thị, nhà bán hàng nên tích hợp nhiều từ khóa mở rộng và chính xác. Ví dụ như sản phẩm là giày, mở rộng ra là “giày thể thao”, “giày vải”… từ khóa phù hợp với sản phẩm. 

Tận dụng “khoảng trắng” của thị trường: Đây là chỉ những từ khóa viết liền hoặc viết cách do người dùng có xu hướng tìm kiếm bằng từ viết liền. Đồng thời người bán nên nghiên cứu kỹ từ khóa nhằm tìm những từ ít người thầu kết hợp với viết liền nhằm nâng cao hiệu quả đấu thầu.

ShopMetric – Công cụ hỗ trợ nghiên cứu từ khóa trên sàn thương mại điện tử

Cung cấp công cụ nghiên cứu từ khóa dành cho nhà bán hàng, bạn không cần phải lo lắng về vấn đề nghiên cứu nữa. ShopMetric sẽ giúp người bán theo dõi mức độ tìm kiếm của các từ khóa đồng thời gợi ý những từ khóa mới dựa trên ngành hàng và sản phẩm được chọn.

Nhanh chóng đăng ký ngay để nhận bản dùng thử hoàn toàn miễn phí tại đây.

 

Author

Nguyễn Khánh Linh

Để lại bình luận

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.