Phân tích thị trường

TỪ A -> Z: CÁCH TÌM KIẾM SẢN PHẨM MỚI ĐỂ KINH DOANH

Với sự thay đổi không ngừng của thị trường, có một số mặt hàng đang càng ngày càng bị bão hòa. Vậy có cách nào tìm kiếm sản phẩm mới để kinh doanh hay không?

1. Tìm kiếm sản phẩm mới ở đâu?

Trong thời buổi dịch bệnh hiện nay, cách tốt nhất cho các chủ doanh nghiệp và chủ cửa hàng chính là kinh doanh online. Nhưng một vấn đề đặt ra là doanh nghiệp nên kinh doanh sản phẩm gì? Thực tế, chỉ có 2 loại mặt hàng có thể kinh doanh: (1) Sản phẩm phổ thông; (2) Sản phẩm ngách.

Sản phẩm phổ thông là những mặt hàng sản phẩm mọi người đều cần và cũng là mặt hàng phổ biến trên các sàn thương mại điện tử. Từ thực phẩm, quần áo đến đồ chơi trẻ em, hóa mĩ phẩm,…. tất cả các sản phẩm này thường sẽ có một thương hiệu lớn đằng sau. 

Tuy nhiên, nếu chỉ tập trung kinh doanh sản phẩm phổ thông, doanh nghiệp sẽ rất khó thành công bởi đây là mặt hàng phổ biến. Ví dụ, khi mua bàn chải đánh răng hay những vật dụng thường ngày, khách hàng sẽ mua luôn những mặt hàng xuất hiện đầu tiên khi tìm kiếm mà không chú ý đó là thương hiệu nào hay cần phải phân vân suy nghĩ vì thường giá cả của những vật dụng này sẽ khá rẻ. Và chỉ khi doanh nghiệp biết cách kết hợp cả sản phẩm phổ thông lẫn sản phẩm ngách lại thì việc kinh doanh mới có thể khởi sắc.

Có một số nguồn mà doanh nghiệp có thể tìm kiếm cơ hội như:

  1. Aliexpress: Đây là một trong những trang thương mại điện tử của Alibaba. Mặc dù đến từ Trung Quốc nhưng đối tượng mà họ nhắm đến lại là toàn cầu, trong đó có cả thị trường Việt Nam (họ có cả giao diện cho người Việt)
  2. Các nguồn hàng nội địa trung: Taobao, Tmall, 1688, Banggood,….
  3. Amazon: 1 trong những sàn thương mại điện tử hàng đầu thế giới. Xem thêm về Amazon tại đây
  4. Các khu chợ, xưởng thành phố lớn: Trùm Giá Sỉ, chợ Tân Bình, Áo Quần Giá Sỉ,….
  5. Tìm kiếm trên các mạng xã hội, fanpage, website,…
  6. Một số mối hàng giá sỉ ở Việt Nam như:
  • Lấy sỉ tại các chợ đầu mối như Ninh Hiệp, Đồng Xuân, An Đông.
  • Nhập lại từ các xưởng may lớn.
  • Mua trung gian qua các sàn thương mại điện từ lớn: Alibaba,….
  • Đánh hàng từ chợ đầu mối Trung Quốc.

2. Tại sao thị trường ngách lại quan trọng?

  • Dễ dàng hơn trong việc xác định khách hàng mục tiêu cũng như đối tác tiềm năng

Thị trường ngách là một thị trường nhỏ, nên sẽ dễ dàng hơn để xác định khách hàng và đối tác tiềm năng để làm việc cùng.

  • Dễ dàng để trở thành doanh nghiệp dẫn đầu về sản phẩm trong thị trường ngách

Thị trường ngách đủ nhỏ với nhiều khách hàng mục tiêu, họ có nhu cầu cần được đáp ứng. Vì thế, họ sẽ dễ hiểu doanh nghiệp làm gì và làm cho ai. Nếu doanh nghiệp có thể cung cấp những trải nghiệm tuyệt vời và tích cực, việc dẫn đầu trong thị trường ngách không phải là một chuyện quá khó.

  • Nhiều người giới thiệu hơn

Quy mô thị trường nhỏ, khách hàng tiềm năng nhiều, họ sẽ dễ dàng giới thiệu người thân, bạn bè đến cho doanh nghiệp bởi doanh nghiệp đã tạo dựng được lòng tin, uy tín, khả năng hiển thị và rất rõ ràng về mặt hàng sản phẩm.

  • Ít cạnh tranh

Vì thị trường ngách có quy mô nhỏ hơn và chỉ có những doanh nghiệp hiểu được nhu cầu cụ thể của khách hàng và biết cách tận dụng lợi thế của mình mới có thể tiến vào thị trường này. 

Khi trở thành khách hàng của ShopMetric.vn – Giải pháp Phân tích và Hỗ trợ bán hàng trên sàn Thương mại điện tử, doanh nghiệp sẽ được cung cấp giải pháp nghiên cứu thị trường vô cùng đầy đủ và chi tiết. Bên cạnh đó, ShopMetric còn hỗ trợ cập nhật xu hướng, biến động một cách nhanh chóng để doanh nghiệp có những bước tiến mới, trên đà làm chủ thị trường.

3. Cách tìm kiếm sản phẩm mới

Bước 1: Lên ý tưởng về sản phẩm định bán

Hãy thử nghĩ xem với nguồn lực và ngân sách hiện tại, doanh nghiệp có thể kinh doanh những mặt hàng nào và lên danh sách những sản phẩm có thể kinh doanh.

Bước 2: Tìm kiếm nhu cầu chưa được đáp ứng trên thị trường

Nghiên cứu thị trường kĩ càng để có thể biết được những nhu cầu tiềm ẩn chưa được đáp ứng. Từ đó, doanh nghiệp có thể tiến vào thị trường ngách dễ dàng hơn và có thể đạt được lợi nhuận mong muốn. 

Nghiên cứu thị trường chưa bao giờ là một việc dễ dàng. Doanh nghiệp thường mất rất nhiều thời gian và chi phí để có được một bản nghiên cứu chi tiết, đầy đủ về thị trường sản phẩm. Tuy nhiên, với sự phát triển không ngừng của khoa học công nghệ, của các xu hướng marketing, nghiên cứu thị trường hôm nay đã có thể trở nên lạc hậu với thị trường ngày mai. 

Hiểu được sự khó khăn đó của các doanh nghiệp, ShopMetric đã ra đời. Không chỉ hỗ trợ nghiên cứu thị trường, cập nhật những biến động thị trường nhanh chóng, ShopMetric còn cung cấp cho doanh nghiệp những đánh giá về sản phẩm để doanh nghiệp biết được đâu có thể là thị trường ngách đầy cơ hội cho mình.

Bước 3: Nghiên cứu về nguồn và nhà phân phối sản phẩm

Sau khi doanh nghiệp lên được danh sách sản phẩm phù hợp với nguồn lực cũng như phù hợp với nhu cầu thị trường, doanh nghiệp cần chú ý đến việc tìm nguồn cung ứng sản phẩm. 

Có 3 phương pháp tìm nguồn cung ứng có thể xem xét:

  • Lựa chọn DIY (Do-It-Yourself) – có nghĩa là doanh nghiệp sẽ tự chịu trách nhiệm mọi thứ, từ thiết kế, sản xuất, tiếp thị đến giao hàng. Ví dụ, nếu kinh doanh mặt nạ phòng chống virus Corona, doanh nghiệp sẽ cần chi trả để mua máy khâu và các vật liệu cần thiết khác.
  • Sản xuất theo yêu cầu – nghĩa là doanh nghiệp sẽ tìm nhà sản xuất, đưa ra yêu cầu và thông số kỹ thuật của sản phẩm để họ sản xuất và sau đó doanh nghiệp sẽ quản lý phần còn lại của quy trình.
  • Làm việc với các đại lý bán buôn – trong trường hợp này, doanh nghiệp sẽ không tham gia vào quá trình phát triển sản phẩm. Doanh nghiệp chỉ cần tìm đến các đại lý bán buôn và mua hàng sẵn có của họ với số lượng lớn.

Bước 4: Kiểm tra thật kỹ trước khi tiến vào thị trường

Có thể nhiều doanh nghiệp sẽ bỏ qua bước này mà tiến ngay vào thị trường thương mại điện tử. Tuy nhiên, điều này sẽ khiến doanh nghiệp gặp rủi ro rất lớn. Để tránh thất vọng khi tung sản phẩm ra thị trường (chưa kể đến việc lãng phí tiền vào quảng cáo và tài nguyên), trước tiên, doanh nghiệp nên tự đánh giá xem mình có đang đi đúng hướng hay không.

Một cách nhanh chóng để làm điều này là hãy xây dựng một trang mô tả sản phẩm như thể sản phẩm đã được đăng bán trên sàn, thiết lập một vài quảng cáo trả phí để hướng người tiêu dùng tương tác, khuyến khích để lại email đăng ký đặt trước sản phẩm. Nếu không có ai đăng ký thì doanh nghiệp cần điều chỉnh lại xem bước nghiên cứu thị trường đã chuẩn xác và cập nhật đúng xu hướng chưa.

Bước 5: Tìm hiểu và sở hữu bảo hiểm phù hợp

Khi kinh doanh, doanh nghiệp cần phải để ý đến việc liệu sản phẩm có gây ra thương tích hoặc thiệt hại cho khách hàng hoặc tài sản của họ và nếu có thì doanh nghiệp sẽ phải chịu trách nhiệm đến mức nào.

Mức độ rủi ro ở đây khác nhau tùy thuộc vào loại sản phẩm mà doanh nghiệp định kinh doanh. Ví dụ, đồ điện có thể bắt lửa, một số nguyên liệu trong thực phẩm có thể khiến người dùng dị ứng hoặc khẩu trang có thể gây ngạt cho trẻ em và vật nuôi.

Đó là lý do tại sao bảo hiểm trách nhiệm sản phẩm tồn tại. Đây là loại hình bảo hiểm dành cho những sản phẩm khi có những rủi ro bất ngờ làm cho người sử dụng bị thiệt hại về thân thể, tính mạng hoặc tổn thất về tài sản. Bảo hiểm này sẽ bảo vệ doanh nghiệp khi có những sự cố bất ngờ, từ những yêu cầu pháp lý đến chi phí y tế và chi phí cho bảo hiểm này không hề đắt đỏ.

Bước 6: Theo dõi đánh giá sản phẩm

Khi đưa sản phẩm ra thị trường, doanh nghiệp vẫn phải tiếp tục theo dõi các phản hồi của khách hàng về sản phẩm, để từ đó có thể điều chỉnh và cải tiến sản phẩm cho phù hợp nhất với các khách hàng mục tiêu.

Với ShopMetric, doanh nghiệp sẽ được hỗ trợ tổng hợp những phản hồi, đánh giá của khách hàng đồng thời tổng hợp các đánh giá sản phẩm trên cùng 1 nền tảng (trong trường hợp doanh nghiệp kinh doanh nhiều mặt hàng). Từ đó, doanh nghiệp có thể có 1 cái nhìn tổng thể và điều chính sản phẩm cũng như hướng đi một cách hợp lý nhất.

Còn chần chờ gì nữa mà không đăng ký dùng thử miễn phí ShopMetric.vn tại shopmetric.vn hoặc liên hệ 091 996 8448 ngay thôi!

Author

Nguyễn Khánh Linh

Để lại bình luận

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.