Business

Giảm giá ảo là gì? So sánh lợi – hại khi sử dụng phương pháp giảm giá ảo

Chương trình khuyến mại, giảm giá sốc là một trong những cách nhanh và dễ dàng nhất để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Đặc biệt vào các ngày hội mua sắm trên các sàn thương mại điện tử như: ngày lễ độc thân 11/11, thứ sáu đen tối…, các gian hàng đều sẽ đồng loạt triển khai nhiều chương trình khuyến mãi nhằm thu hút khách hàng. Bên cạnh đó, nhiều gian hàng, cửa hàng đưa ra chương trình giảm giá “ảo” nhằm kích thích nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng. Cùng ShopMetric tìm hiểu kỹ hơn về giảm giá ảo cũng như sự ảnh hưởng đến việc kinh doanh trên các sàn thương mại điện tử nhé!

1. Giảm giá ảo là gì?

Giảm giá là việc giá bán thấp hơn trong một khoảng thời gian so với giá niêm yết từ trước, còn việc giảm giá ảo là tình trạng gian hàng nâng giá sản phẩm lên và khi triển khai chương trình khuyến mại, giá của sản phẩm sau khi giảm có thể gần bằng hoặc cao hơn nhiều so với giá niêm yết từ trước đó. Việc này ảnh hưởng lớn đến người tiêu dùng khi họ mua sắm với tâm lý “bản thân được lợi khi mua sản phẩm có khuyến mại như này”, trong khi thực tế là giá sản phẩm gần như không thay đổi.

Có thể hình dung rõ hơn qua ví dụ sau đây: Vào ngày hội mua sắm 12/12, bạn A quyết định mua một chiếc váy được khuyến mãi tới 30% kèm theo miễn phí giao hàng với giá 560.000VNĐ. Sau khi chương trình khuyến mãi kết thúc, A kiểm tra lại thì thấy giá niêm yết của chiếc váy là 480.000VNĐ, thấp hơn rất nhiều khi mua với giá khuyến mãi.

2. Lợi ích của giảm giá ảo với các gian hàng bán trên sàn Thương mại điện tử

Mục đích của bất cứ chương trình khuyến mãi nào đều là tăng doanh số bán hàng, giảm giá ảo cũng có mục đích như vậy.

2.1. Tăng lưu lượng truy cập

Các con số khuyến mãi hay mức giảm giá sâu đều thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và gia tăng lượng click vào gian hàng và sản phẩm.

2.2. Tăng doanh số bán hàng

Việc giảm giá vừa các tác dụng thu hút khách hàng cũng như sự chú ý của người tiêu dùng vừa gia tăng doanh thu khi việc giảm giá ảo không gây ra sự chênh lệch quá nhiều về chi phí cũng như đảm bảo về lợi nhuận của doanh nghiệp.

2.3. Giảm chi phí hàng tồn kho

Chương trình giảm giá cũng là một cách để gian hàng tiêu thụ các sản phẩm tồn kho, nhường chỗ cho các sản phẩm mới cũng như chi phí lưu kho, quảng cáo dành cho sản phẩm.
Hiện này có rất nhiều gian hàng chạy các chương trình khuyến mãi nhưng lại đẩy giá lên đến 60% – 70% nhưng lại giảm giá 30% – 50% nhằm thu hút thêm khách hàng hoặc lượt tương tác cho gian hàng trên các sàn thương mại điện tử đồng thời ngày càng nhiều gian hàng thương mại triển khai loại hình khuyến mãi này.

3. Tác hại của giảm giá ảo với các gian hàng trên sàn Thương mại điện tử

Các chương trình khuyến mãi nhằm kích thích nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng cũng như giúp các chủ gian hàng tìm được đầu ra của sản phẩm. Tuy nhiên, việc giảm giá ảo cũng để lại nhiều hậu quả với chính chủ cửa hàng.

3.1. Uy tín của gian hàng

Ảnh hưởng đầu tiên của việc giảm giá ảo là sự tin tưởng của khách hàng đối với sản phẩm và gian hàng. Việc họ phát hiện shop chạy chương trình khuyến mãi ảo khiển họ mất lòng tin vào bất cứ sản phẩm nào của gian hàng với suy nghĩ là sản phẩm đều được tăng giá hơn rất nhiều.

3.2. Doanh số bán hàng

Khi bị phát hiện, hậu quả của việc uy tín gian hàng giảm sút là doanh thu bị giảm, đây là một điều vô cùng nghiêm trọng đối với bất kỳ công việc kinh doanh nào.

Bên cạnh đó, gian hàng chỉ có thể chạy các chương trình giảm giá ảo vào những ngày hội mua sắm lớn thì mới có thể thu hút thêm khách hàng nhưng họ đều không phải khách hàng trung thành. Hầu hết các cửa hàng đều sẽ cố gắng giúp xây dựng một tệp khách hàng trung thành với mình, việc gian hàng lúc nào cũng phải chạy quảng cáo, ảnh hưởng không nhỏ đến doanh thu.

3.3. Thị trường thương mại điện tử nói chung

Việc có nhiều gian hàng đưa ra giảm giá ảo, mô hình chung sẽ làm giảm sự uy tín của sàn thương mại điện tử nói riêng và thị trường nói chung. Khi người tiêu dùng không còn tin tưởng vào bất cứ chương trình khuyến mãi nào nữa, làm giảm nhu cầu mua sắm dẫn đến nhiều hệ lụy về sau.

4. ShopMetric – Hỗ trợ bán hàng trên sàn TMĐT

Thương mại điện tử là một thị trường sôi động, có hàng ngàn chương trình khuyến mại của các gian hàng diễn ra gây khó khăn cho doanh nghiệp khi theo dõi các đối thủ cạnh tranh một cách dễ dàng. ShopMetric cung cấp các công cụ theo dõi gian hàng cạnh tranh trên các sàn TMĐT cũng như hỗ trợ người bán theo dõi, so sánh sản phẩm của cả người bán lẫn của đối thủ nhằm giúp gian hàng đưa ra các chương trình khuyến mãi thành công mà không cần giảm giá ảo

Shopmetric còn đưa ra cảnh báo khi đối thủ có thay đổi về giá giúp chủ shop dễ dàng nắm bắt chiến lược giá của đối thủ, từ đó điều chỉnh chính chiến lược giá của gian hàng mình.

Hiện nay, ShopMetric cho phép chủ shop dùng thử hoàn toàn miễn phí nền tảng của ShopMetric nhằm giúp gian hàng có một cái nhìn rõ hơn về tính năng cũng như lợi ích tuyệt vời mà chúng tôi có thể đem lại.

Đăng ký dùng thử miễn phí ngay tại đây hoặc liên hệ hotline 091 996 8448 để được ShopMetric tư vấn MIỄN PHÍ!

Author

Nguyễn Khánh Linh

Để lại bình luận

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.